vanse grupė sėkmingai baigė 2025 m. specialius statybos mašinų pardavimo vadovų mokymus
2025 m. rugsėjo 1 d., rudens pradžioje, pagrindinėje būstinės daugiafunkcėje konferencijų salėje „Vanse Group“ surengė didelę visų statybinės technikos pardavimo vadovų mokymo programą. Suderinti su „rinkos įžvalgos, kruopštaus produkto tyrimo ir susitelkimo į pagrindinius iššūkius“ principais, mokymai buvo skirti įgalinti pardavimų komandas sistemingai, profesionaliai tobulinant žinias. Programa padeda dalyviams tiksliai sekti pramonės tendencijas, giliai suprasti pagrindines įmonės produktų stipriąsias puses ir sukurti didesnį pasitikėjimą juos reklamuojant. Ši iniciatyva dar labiau sustiprina verslo plėtros galimybes ir klientų aptarnavimo patirtį, padėdamas tvirtą pagrindą siekiant įmonės metinių tikslų ir nuolatos siekti vidutinės{5}} ir ilgalaikės{6}}strateginių tikslų.
Atidarymo sesijoje iškilminga apranga pasipuošusi grupės generalinė direktorė užlipo ant scenos ir pasakė sudėtingą, tačiau galingą kalbą, iškart atkreipdama žiūrovų dėmesį į pagrindines pramonės plėtros ir komandos augimo temas. Jis pažymėjo, kad statybinių mašinų pramonė šiuo metu atsidūrė kritiniame lūžio taške, kuriam būdinga „paspartėjusios technologinės naujovės, arši konkurencija rinkoje ir vis labiau individualizuojami klientų poreikiai“. Mokymai, pasak jo, yra ne tik aktyvus grupės žingsnis siekiant spręsti pramonės pokyčius ir sustiprinti pardavimų komandos profesinį pagrindą, bet ir strateginė iniciatyva, padedanti statybinės technikos padaliniui įveikti augimo kliūtis ir pasiekti aukštą-kokybišką plėtrą. Apibūdindamas programos tikslus, generalinis direktorius pabrėžė: „Kiekvienas pardavimų vadybininkas turi būti gyvybiškai svarbi jungtis tarp rinkos ir produkto. Jie turi veikti kaip „atidūs rinkos stebėtojai“, tiksliai nustatantys galimus klientų poreikius; kaip „profesionalūs produktų vertėjai“, aiškiai perteikiantys produkto vertę; ir kaip „klientų -pasitikėjimą orientuoti partneriai“, uždirbantys paslaugas).
Toliau generalinis direktorius apibūdino bendrovės trejų{0}} metų statybos mašinų padalinio plėtros planą, suteikdamas pardavimų vadybininkams aiškų ateities kryptį. Kalbant apie produktų kūrimą, grupė ir toliau didins investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, kurdama platų portfelį, apimantį nuo mažos ir vidutinės{2}}bendros paskirties įrangos iki didelių, pritaikytų mašinų, pritaikytų įvairiems klientų poreikiams. Plėsdama rinką, grupė taikys dvejopą-krypčių strategiją – „gilinti vidaus plėtrą ir siekti laimėjimų užsienyje“, sutelkdama dėmesį į savo buvimo pagrindinėse rinkose Kinijos pirmosios- ir antros-pakopų miestuose stiprinimą, taip pat plėsdama į pagrindines apygardų{8}lygio rinkas. Tuo pačiu metu Grupė palaipsniui plėsis į besivystančias tarptautines rinkas, tokias kaip Pietryčių Azija ir Viduriniai Rytai, pasinaudodama naujomis augimo galimybėmis.
Kalbant apie pardavimų palaikymą, įmonė sukurs išsamią uždaro{0} ciklo sistemą, apimančią išankstinį{{1}pardavimą, pardavimą ir aptarnavimą po pardavimo. Pastangos prieš-pardavimą apims tikslią rinkos analizę ir klientų profiliavimą, kad pardavimo vadybininkai galėtų tiksliai nustatyti tikslus. Pardavimo metu speciali techninė komanda palaikys sprendimų kūrimą ir atsakys į techninius klausimus. Po-pardavimo, 24-valandų greitojo reagavimo{11}}aptarnavimo platforma užtikrins, kad įrangos problemos būtų išspręstos laiku. Generalinio direktoriaus kalba, tiek strateginė, tiek pragmatiška, pabrėžė grupės įsipareigojimą statybinės technikos sektoriui ir sustiprino jos paramą pardavimų komandai, sulaukusiu daugybės aplodismentų.
Po to Wu Maoguo, grupės MTTP skyriaus vadovas, surengė{0}}išsamų produktų mokymą. Turėdamas daugiau nei dešimtmetį statybos mašinų tyrimų ir plėtros patirties, Wu puikiai išmano teleskopinių krautuvų technologijas ir pramonės tendencijas. Savo pristatymą jis organizavo trimis pagrindinėmis temomis-„pramonės evoliucija, produktų analizė ir konkurencinė lyginamoji analizė“-, paremta ryškiais pavyzdžiais ir tiksliais duomenimis.
Aptardamas teleskopinių šakinių krautuvų kūrimo istoriją, Wu pradėjo nuo ankstyvųjų tradicinių šakinių krautuvų -„vienos funkcijos ir riboto veikimo“ apribojimų. Tada jis nubrėžė teleskopinių krautuvų technologinę raidą nuo „vienos-paskirties valdymo įrankių“ iki „daugiafunkcinės įrangos“ ir nuo „mechaninio valdymo“ iki „protingo tarpusavio ryšio“. Naudodamas etaloninius projektus iš Kinijos ir užsienio, jis iliustravo, kaip produktų atnaujinimas paskatino kokybinius pramonės efektyvumo šuolius.
Analizuodamas vietinius ir tarptautinius konkurentus, Wu naudojo lyginamąsias diagramas, kad aiškiai parodytų skirtingų žaidėjų stipriąsias ir silpnąsias puses. Jis pabrėžė pirmaujančių pasaulinių prekių ženklų techninius pranašumus, bet didesnes kainas, pagrindinių vietinių prekių ženklų sąnaudų-efektyvumą, bet paslaugų spragas ir skirtingą Vanse Group produktų konkurencingumą trijose srityse: „didelės kainos-efektyvumas, lankstus pritaikymas ir vietinis greitas aptarnavimas“.
Savo sesijoje apie produktų pritaikymą Wu paskatino komandą peržengti tradicinį mąstymą. Greta nusistovėjusių naudojimo būdų statybose, logistikoje, sandėliavimo ir žemės ūkio srityse, jis pabrėžė naujas galimybes tokiose srityse kaip atsinaujinančios energijos projektai, gelbėjimas avarinėje situacijoje ir kasyba. -Svetainėje pateikiami gaminio naudojimo vaizdo įrašai leido pardavimų vadybininkams intuityviai suprasti didelį įrangos efektyvumą įvairiais scenarijais ir paskatino naujas rinkos plėtros idėjas.
Wu taip pat pateikė išsamų keturių pagrindinių teleskopinių krautuvų modelių palyginimą, išskaidydamas pagrindinius parametrus, tokius kaip variklio galia, strėlės konstrukcijos stiprumas, pažangus valdymo reakcijos greitis ir saugos konstrukcija. Jis išvertė šias technines detales į klientams palankią kalbą. Pavyzdžiui, jis paaiškino, kad vieno modelio „trijų-pakopų teleskopinės rankenos konstrukcija“ pasiekia perversmų tiek veikimo spindulyje, tiek kėlimo aukštyje, nes lengvai patenkina sudėtingos konstrukcijos reikalavimus. Kito modelio „energiją{5}taupantis variklis“ sumažina degalų sąnaudas 15 proc., todėl klientai kasmet sutaupo dešimtis tūkstančių juanių veiklos sąnaudų.
Sesija baigėsi interaktyviu klausimų ir atsakymų tema. Pardavimų vadybininkai aktyviai kėlė praktinius klausimus apie klientų rūpesčius ir konkuruojančius produktus, su kuriais jie susiduria šioje srityje. Wu atsakė profesionaliais ir patirtimi{2}}pagrįstais atsakymais, sukurdamas gyvą ir patrauklią atmosferą. Daugelis dalyvių nekantriai užsirašė užrašus, o kiti fotografavo skaidres, kad užfiksuotų pagrindinius duomenis ir svarbiausius produktus. Vėliau dalyviai susibūrė į mažas grupeles, kad pasikeistų įžvalgomis, o jų jaudulys buvo akivaizdus. Geriausiai tai apibendrino vienas pardavimų vadovas: "Šie mokymai buvo neįtikėtinai laiku. Anksčiau turėjau ribotą supratimą apie produkto specifikacijas ir dažnai jaučiausi neaiškiai, kai susidūriau su klientų klausimais. Dabar suprantu ne tik mūsų produkto pranašumus, bet ir tai, kaip juos palyginti su konkurentais ir aiškiai pristatyti klientams. Jaučiuosi daug labiau pasitikintis būsimais pardavimais."
Sėkmingai baigus šiuos specializuotus mokymus, Wanshi Group statybinės technikos pardavimo komanda įgijo daugiau profesinių žinių ir pasitikėjimo, bet ir sustiprino bendradarbiavimą tarp MTEP ir pardavimų. Grupė ir toliau tobulins savo mokymo sistemą, reguliariai rengdama sesijas, skirtas pagrindinėms temoms, tokioms kaip rinkos tendencijos, produktų technologijų atnaujinimas ir klientų aptarnavimo optimizavimas. Šios iniciatyvos nuolat gerins pardavimų komandos įgūdžius ir praktinius gebėjimus, padės statybinių mašinų padaliniui pasiekti naujų veiklos rezultatų konkurencingoje rinkoje ir toliau skatins grupės aukštos kokybės{2}} plėtrą.
Dėkojame visiems draugams, kurie palaiko ir pasitiki Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
Jei norite sužinoti daugiau apie Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd. arba turite klausimų, nedvejodami susisiekite su mumis
Tel / WeChat / WhatsApp: +86-18462146182
El. paštas: sales015@vanse.cc
Svetainė: https://www.vansecm.com/
Spustelėkite žemiau, kad iškart peršoktumėte!!!
